Expodireto Cotrijal
A realização da Expodireto Cotrijal significou uma quebra de recordes em todas as edições. Os impulsos tecnológicos e econômicos colocaram a feira entre as primeiras realizadas no Brasil em número de visitantes, volume de negócios e qualidade na infra-estrutura e atendimento. Para Nei César Mânica, Diretor Presidente da Cooperativa, os números da Expodireto são reflexo do trabalho de uma grande equipe, unida em torno do objetivo de projetar o evento além das fronteiras do Brasil, como a Feira Agrodinâmica do Mercosul. Segundo ele, a Expodireto Cotrijal 2003, apesar do crescimento, mantém seu foco inicial ”Preservamos a visão sob a qual foi criada: ser uma feira essencialmente de difusão de tecnologias e de negócios”, comentou.
Para esta edição o evento terá crescimento na área física e melhorias significativas, atendendo ao resultado da pesquisa de satisfação realizada entre os visitantes e expositores. Segundo a pesquisa, os itens mais solicitados foram calçamento das principais avenidas, ainda não concluído, mas em estágio avançado, ampliação dos blocos de sanitários, um restaurante, ampliação do estacionamento para expositores e melhorias no acesso de carga e descarga de equipamentos e máquinas. ”Foram melhorias com as quais nós acreditamos atingir 90% das solicitações do público e expositores” afirmou o Nei Mânica.
Com relação ao futuro da Expodireto, o Presidente da Cotrijal diz ter certeza de que o evento tomou uma dimensão não imaginada no momento em que foi idealizado pela Revista Plantio Direto juntamente com a Cotrijal. ”Hoje ela é tão abrangente que deixou de pertencer a estas organizações e sim ao Estado do Rio Grande do Sul e ao Brasil”. Segundo Mânica, a Expodireto Cotrijal é uma feira que propicia aos produtores acesso a informações e tecnologias das mais avançadas existentes no mundo. ”A Expodireto é a vitrine do agronegócio, pois é um local onde as empresas de máquinas, equipamentos, sementes, fertilizantes, agroquímicos e produção animal disponibilizam aos visitantes lançamentos e avanços tecnológicos”.
O Espaço da Natureza Cotrijal criado em 2002 foi sucesso pelo que apresentou em termos de preservação ambiental, e este ano promete mexer ainda mais com a sensibilidade das pessoas.
O assunto água, pela importância que assume em termos de sobrevivência da humanidade, será um dos principais temas. No dia 19 de março, na Casa do Meio Ambiente, no parque da Expodireto, acontecerá uma reunião do Comitê da Bacia do Alto Jacuí, órgão criado por lei estadual com o objetivo de diagnosticar o uso da água com vistas a tarifação que deverá entrar em vigor em breve.
Os visitantes também poderão conferir de perto, uma exposição de réplicas de máquinas e equipamentos utilizados pelos agricultores no passado - carijo, monjolo, moinho, serraria - em funcionamento. As obras são de madeira e medem em torno de um metro e meio de tamanho. A ligação com a área ambiental é feita através de informações sobre como estes equipamentos agrediram a natureza e como foram importantes para a agricultura.
Haverá também, uma exposição do batalhão ambiental, responsável pela fiscalização de crimes ambientais. Neste espaço, serão encontrados animais apreendidos, equipamentos inadequados para pesca, animais taxidermizados (empalhados), banners mostrando as mais variadas agressões cometidas contra a flora e a fauna, e um barco utilizado para fiscalização de rios e barragens. As imagens serão complementadas com esclarecimentos sobre a maneira correta de preservar e conviver pacificamente com o meio ambiente.
Cotrijal, 45 anos de crescimento e inovação
O Cooperativa Tritícola Mista Alto Jacuí Ltda. completou, em 2002, 45 anos de existência, sendo uma das mais sólidas do país. A promotora da Expodireto Cotrijal possui unidades em 12 municípios da região do Alto Jacuí, situada ao norte do Estado do Rio Grande do Sul, possui 3.500 cooperados. Atua na produção, armazenagem, industrialização e comercialização de produtos. Entre as estratégias adotadas pela direção da Cooperativa, a capacitação e profissionalização constante de seus colaboradores é a que merece destaque. Segundo o Presidente Nei César Mânica, num mundo globalizado e sem fronteiras, onde todos concorrem com todos, só vence que estiver melhor preparado. E a Cotrijal aplica isso a todo seu quadro de associados e colaboradores, buscando a qualidade em todos os setores.
Na Expodireto Cotrijal deste ano, também serão mostradas alternativas para a pequena propriedade, pois segundo Nei Mânica, há condições de, juntamente com o poder público, pesquisar alternativas para que o pequeno produtor esteja mais presente num evento deste porte, que tem função de difundir tecnologias para todo o setor primário, indistintamente. ”Para o próximo ano, estamos projetando junto a Secretaria de Agricultura e Emater, um trabalho muito forte para os pequenos produtores, que encontrarão alternativas para diversificação e viabilização de suas propriedades dentro da Expodireto Cotrijal” comentou.
Crescimento progressivo e estruturado
”Temos a certeza que este ano serão superados todos os números das edições anteriores, tanto de expositores, quanto de público, pois estamos esperando um número superior a 110 mil pessoas”. A projeção do Presidente da Cotrijal reflete, principalmente, o otimismo das indústrias de máquinas, que se beneficiarão da liberação, no início de março, pelo Ministério da Agricultura, do financiamento ModerFrota, e que irá atender aos expositores e clientes da Expodireto, gerando um incremento no volume de negócios realizados na feira, levando a superação dos valores divulgados em 2002.
Nei Mânica destaca o envolvimento de diversos segmentos na realização do evento, valorizando o espírito de equipe e o engajamento dos colaboradores da Cooperativa. ”Este Projeto, que nasceu da parceria entre a Cotrijal e a Revista Plantio Direto cresceu saudável e estruturado. Proporcional a ele, houve um aporte de recursos humanos muito grande, hoje estamos com 14 comissões que trabalham com cerca de 700 colaboradores, envolvidos antes, durante e depois do evento” frisou. O fato mais importante deste processo é a motivação que se irradia para a comunidade de Não-Me-Toque e cidades vizinhas, que se estruturam para receber o grande número de visitantes esperados este ano. Em Não-Me-Toque, muitas famílias, disponibilizam suas residências para atender aos visitantes, evitando o deslocamento diário para outras cidades. A Prefeitura Municipal está fazendo melhorias em termos visuais para receber o público da Expodireto, as demais cidades da região também estão trabalhando neste sentido. Isto fez com que a Expodireto se tornasse um marco regional para o qual se discutem, durante todo ano, melhorias nas áreas de alimentação, hospedagem, transporte e comunicação. ”Toda região se mobiliza e se beneficia da realização da Expodireto Cotrijal, e por isso ela deixou de ser um evento de Não-Me-Toque” comentou Nei Mânica.
Expandindo fronteiras
Nesta edição, além do grande número de visitantes do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e outros estados brasileiros a Expodireto contará com a presença de delegações de produtores de países do Mercosul, como Uruguai, Argentina, Paraguai e também do Chile. ”Estaremos realizando um intercâmbio entre os produtores associados da Cotrijal e os membros das delegações vindas do Mercosul com o objetivo de integrar e fortalecer os laços dos produtores cooperativados”. Os grupos farão pernoite em propriedades rurais de Não-Me-Toque e região e, no segundo dia do encontro, participarão de um fórum de debates em torno das alternativas para a produção agropecuária desses países. ”Desta forma estaremos tornando a Expodireto Cotrijal realmente a feira agrodinâmica do Mercosul” destacou Nei Mânica.
Os números da Expodireto Cotrijal
2000
2001
2002
Área (ha)
32
64,4
67,7
Expositores
114
172
227
Público
41.000
71.000
96.600
Volume de negócios
21 milhões
31 milhões
80 milhões
Diversos eventos acontecerão dentro da programação da quarta Expodireto Cotrijal. No dia 17 acontecerá o XIV Fórum Nacional da Soja, pela segunda vez consecutiva dentro do Parque da Expodireto. O evento terá a presença do Ministro da Agricultura Roberto Rodrigues além de outros importantes nomes que farão palestras ao longo do dia. Ainda no dia 17 será realizada abertura oficial da Expodireto com a presença do Governador do Estado Germano Rigotto e do Ministro da Agricultura.
Outro evento que acontece no dia 18, será o painel sobre segurança pública que contará com a presença do Secretário Estadual de Segurança José Otávio Germano, além do comandante da brigada militar e da polícia civil. Segundo o Presidente da Cotrijal, este painel tem como objetivo propiciar um debate entre produtores e o governo do Estado sobre a segurança no meio rural.
Melhorias
Numa evolução constante em termos de organização, público, expositores e volume de negócios a Expodireto Cotrijal espera, para a edição 2003, atingir 110 mil visitantes durante os cinco dias do evento. Desde outubro de 2002, homens e máquinas trabalharam no Parque da Expodireto, realizando melhorias na infra-estrutura visando manter a qualidade no atendimento do público visitante e expositores, uma das marcas da feira. Segundo Marlon Lauxen, responsável pela comissão que administra o Parque da Expodireto, grande parte das avenidas foram calçadas, a construção do novo restaurante e sanitários, proporcionarão maior conforto aos participantes. Uma perimetral de acesso ao Parque foi aberta para garantir o fluxo de veículos evitando congestionamentos. Além do trabalho realizado na principal via de acesso, a área de estacionamento que também foi ampliada.Todas as obras foram realizadas com base em resultado de pesquisa de satisfação do público e expositores.
As mais modernas tecnologias para pequenas, médias e grandes propriedades como sementes, químicos, fertilizantes, máquinas, equipamentos, pecuária leiteira, suinocultura, entre outros, estarão sendo disponibilizados por mais de 230 empresas nos 78 hectares utilizados pelo evento este ano.
O casamento entre tecnologia e negócios
As empresas que participarão da Expodireto Cotrijal’2003 estão otimistas, pois o evento tem apresentado uma evolução constante em todos os aspectos, o que garante a realização de excelentes negócios no período de realização da feira que, atendendo a solicitação dos expositores e do público, foi ampliado a partir desta edição, sendo cinco dias., de segunda a sexta-feira
Como em outros anos a Expodireto contará com lançamento de máquinas e implementos, demonstração de produtos e serviços destinados ao agronegócio, expositores das áreas de informática, agricultura de precisão, tecnologias para pequena propriedade, exposição de equipamentos para suinocultura, avicultura e pecuária de leite, parcelas demonstrativas de empresas públicas e privadas e palestras técnicas abordando assuntos atuais de interesse dos produtores e técnicos que visitam a feira. Um dos principais atrativos para o público é a dinâmica de máquinas e equipamentos que acontece todos os dias permitindo aos visitantes conferir in loco o funcionamento de cada máquina e equipamento, facilitando o esclarecimento de dúvidas e a escolha na hora de fechar negócio.
Em 2003 o otimismo tomou conta do setor de máquinas que investiu mais na infra-estrutura de seus estandes para garantir conforto e beleza aos visitantes, aproveitando a oportunidade de colocar a indústria em contato com o público, estreitando o relacionamento entre cliente e empresa.
Segundo Marcus Mosselaar, Gerente de Marketing da Stara Sfil, um dos expositores com sede na cidade de Não-Me-Toque, a tradição de pioneirismo e inovação da Cotrijal sempre foi destaque na área de abrangência da Cooperativa, e a Expodireto tornou a região um referencial tecnológico a nível nacional. Para Mosselaar, os resultados de 2003 serão ainda melhores que os da edição anterior, pois a cada ano, o volume de negócios realizados na feira registra um crescimento animador , ”com o mercado agrícola aquecido, as empresas de implementos e sementes terão bons resultados”, afirma. Como forma de valorizar o evento realizado ”em casa”, a Stara Sfil estará lançando a Plantadora Hy-Tech Geração III com linhas de sementes pantográficas e pneumáticas, destinada ao plantio direto com uniformidade e precisão.
Outra empresa da área de implementos que participa da feira deste a edição 2000 é Grazmec, também com sede em Não-Me-Toque, a direção da empresa considera o evento um sucesso e cita os benefícios de sua realização para a região e, em especial, para as indústrias de máquinas que se projetam a nível nacional em razão do sucesso da feira.
A AGCO, uma das empresas líderes no setor de máquinas, com o apoio de da rede de concessionárias do Rio Grande do Sul e Santa Catarina estará participando da Expodireto Cotrijal ocupando uma área de 2000 metros quadrados com toda a infra-estrutura para receber os visitantes. No evento a Empresa estará divulgando o Projeto Aquarius, o primeiro de agricultura de precisão em escala comercial no Brasil, realizado em parceira com a Stara Sfil, Serrana Fertilizantes, Monsanto e Universidade Federal de Santa Maria. Em um espaço especialmente montado, técnicos vão fazer demonstração dos equipamentos e softwares utilizados na agricultura de precisão. A iniciativa inclui a exposição de resultados, demonstração de equipamentos, palestras e visitas a lavouras localizadas em área próxima ao Parque da Expodireto. Fazem parte dos lançamentos da AGCO, durante o evento os modelos de tratores MF 275 Collector/versão ecológica, MF 275 e MF 292 em versão cabinada. A Empresa apresentará mais tecnologia também nos modelos de colheitadeiras que serão apresentadas na feira.
O setor de sementes também está otimista com a edição 2003 da Expodireto, segundo João Luis Sandri, Gerente de Negócios da Syngenta Seeds, o evento permite que as empresas mobilizem sua força de vendas trazendo produtores de várias regiões para visitarem a feira e ter contato com as tecnologias que estarão à disposição dos visitantes. ”Este ano daremos atenção especial a produção animal, demonstrando tecnologias para produção de silagem para gado de corte e leite e também para suinocultura” comenta.
O Grupo Avipal Elegê, um destaque no segmento de proteína animal e vegetal, através de suas unidades industriais localizadas em várias cidades nos estados do Rio Grande do Sul, Mato Grosso do Sul e Bahia, também participará da Expodireto Cotrijal apostando no seu potencial mobilizador de público e na qualidade de organização da feira. A Avipal produziu em 2002, 300 mil toneladas de carne de frango e 70 mil toneladas de carne suína, sendo a 5ª maior empresa do setor no Brasil.
Proporcional ao crescimento de público e área foi o volume de negócios realizados na Expodireto Cotrijal, para dar sustentação às vendas durante a realização do evento as linhas de crédito das instituições financeiras tornaram-se itens fundamentais, é através dos números fornecidos pelos bancos que a organização do evento consegue levantar o volume de vendas. A divulgação dos resultados financeiros obtidos através da comercialização de máquinas e implementos, só é realizado após consulta às instituições financeiras, estando fora dessa contagem as vendas realizadas com recursos próprios. Para o superintendente estadual do Banco do Brasil, Dercí Alcantara, a Expodireto é uma das principais feiras de agronegócios do país, ”graças a sua organização, seu foco negocial e ao crescimento que vem tendo a cada edição, a Expodireto é, certamente, um importante evento do setor”, afirma.
O Banco do Brasil estará oferecendo aos produtores em torno de seis linhas de créditos diferenciadas como por exemplo BB-Agro, destinada a máquinas e equipamentos agrícolas novos não finamizáveis, BB-Agro para aquisição de animais, Finame Proirriga para equipamentos de irrigação, Finame Proleite, destinada a modernização de pecuária leiteira, BNDES-Armazenagem e Finame Moderfrota, entre outros. Em 2002 o Banco do Brasil realizou 330 financiamentos, totalizando 15 milhões de reais. A expectativa é que haja um crescimento de 20%, caso se confirme alocação de recursos para o Moderfrota. Uma das estratégias do banco é a seleção de produtores que tenham interesse em visitar a feira, aos quais serão entregues cartões personalizados que garantiram um atendimento diferenciado durante o evento. ”O objetivo é distribuirmos mais de 2 mil cartões em todo Estado”, informa Dercí Alcantara.
Difusão de tecnologia
A Expodireto Cotrijal é uma feira tecnológica, prova disso é o empenho do Departamento Técnico da Cotrijal que trabalha durante todo o ano para apresentar aos visitantes soluções e inovações tecnológicas destinadas a propriedade e também demonstrar na prática, opções para minimizar a perda de rendimento causadas pela falta de informação.
Para 2003 a Cotrijal proporcionará aos visitantes, no auditório da ”Casa do Plantio Direto”, palestras técnicas, e nas parcelas demonstrativas apresentará cultivares de empresas públicas e privadas com as quais a cooperativa possui parceria, tais como Monsoy, Embrapa, Coodetec e Fundacep. Segundo Fernando Martins, Coordenador Técnico da Cotrijal, o objetivo é que o produtor conheça as variedades que cada empresa está mostrando na feira. Confirmando a preocupação do Departamento Técnico da Cooperativa, que possui 30 profissionais que atendem a 140 mil hectares, com base na produção de soja, milho, trigo e cevada. Para demonstrar na prática a importância do cuidado com os detalhes a nível de lavoura, o Departamento Técnico da Cooperativa mostrará aos seus associados e visitantes da Expodireto, em um espaço externo, as últimas informações sobre tecnologia de aplicação (ver entrevista).
Durante a Expodireto Cotrijal serão realizadas várias palestras técnicas no auditório principal do Parque e em estandes das empresas expositoras. Neste ano, o evento terá um diferencial no programa técnico, onde serão apresentados, em três dias, painéis sobre mercados agrícolas e doenças da cultura da soja.
Cotrijal investe em um novo perfil para a assistência técnica e demonstra tecnologias na Expodireto
Revista Plantio Direto – O objetivo do Departamento Técnico da Cotrijal é oferecer um trabalho diferenciado de assistência aos produtores. Como isso funciona na prática?
Fernando Martins – Hoje a informação está disponível para todos, por isso, nós estamos traçando um caminho diferente, investindo na prestação de serviços. Um desses trabalhos, foi o Sistema de Gestão, implantado há três anos, cada profissional tem um grupo de produtores, onde, são analisados os números da propriedade de forma individual. Permitindo um tratamento personalizado e mais eficiente. Esse sistema, permitiu que tivéssemos segurança em afirmar qual o custo médio de produção de cada produtor envolvido e o retorno econômico de cada cultura. Isso significou uma visão precisa do espaço e do mercado, possibilitando a elaboração do planejamento estratégico das propriedades, tornando-as mais competitivas e rentáveis. Além disso, o sistema de gestão permite a construção do histórico técnico da propriedade, o que permite um manejo mais preciso dos fatores que envolvem a produção.
Os produtores participam e aprovam nosso modelo de assistência técnica, eles sentem mais segurança nas recomendações, pois, sabem que elas são elaboradas com base em dados reais de cada propriedade. Hoje, os técnicos não podem pensar somente em produtos e doses, para quem pensa assim, não existe mais mercado. O futuro da área técnica, está baseado em informações que contemplem a propriedade como um todo. Afinal, todos têm a informação disponível, mas o que vai se fazer com ela é o diferencial.
RPD – Como é o treinamento do profissional que atua nesse modelo de assistência técnica?
Martins – O investimento em pesquisa é o primeiro passo. No Centro de Experimentação da Cotrijal, desenvolvemos nossos experimentos com base na necessidade dos produtores e com isso temos auxiliado o profissional a atuar de forma mais precisa. Validamos as tecnologias antes de aplicá-las na propriedade, e isso é prestação de serviço. Investimos também nos recursos humanos, com a realização de viagens, cursos e encontros técnicos. Proporcionamos aos nossos profissionais uma visão de mundo mais ampla e isso, para o produtor é altamente compensador, pois a equipe torna-se mais preparada para auxiliar nas tomadas de decisão e, nas questões que antecedem a safra.
Para melhorar ainda mais a atuação do Departamento Técnico, estamos projetando a criação de um centro de capacitação de produtores através do fornecimento de informações em pontos básicos, para não ficarmos somente nos ensaios, porque a grande dificuldade hoje, é fazer com que o produtor adote tecnologias e sistemas de produção novos, ou apenas melhorados.
RPD – Um assunto do momento é a rastreabilidade da produção. Como a Cotrijal está tratando deste assunto junto aos seus associados?
Martins - A rastreabilidade será possível com a implementação do centro de capacitação onde o produtor será treinado para executar um processo de produção dentro de padrões pré-estabelecidos, passando pelas máquinas, sementes, produtos, doses adequadas e depois identificando essa produção com o selo de qualidade Cotrijal. Neste caso a Cooperativa buscará mercados diferenciados para esses produtores.
RPD – O Departamento Técnico da Cotrijal está preparando novidades para a Expodireto Cotrijal 2003. Qual será o foco de trabalho durante os dias da feira?
Martins – Manteremos as palestras técnicas, que nessa edição acontecerão no auditório da Casa do Plantio Direto. Nas parcelas demonstrativas, além do grande número de cultivares de empresas públicas e privadas, estaremos desenvolvendo um trabalho prático na área de tecnologia de aplicação.
RPD – Por que o foco na tecnologia de aplicação?
Martins - Resolvemos abordar este assunto porque percebemos que podemos melhorar e muito este trabalho nas propriedades, especialmente em relação ao espaçamento e tipo de bicos utilizados. Tentaremos desmistificar a idéia de que um único bico, serve para qualquer situação de aplicação. O que infelizmente se vê em grande parte das propriedades.
Na verdade, o que se observa, é que estamos perdendo muito com o uso de um único bico. A diferença, é que há alguns anos atrás, a aplicação de fungicida não era o problema, tínhamos pragas, mas não de forma significativa e, hoje, o quadro mudou. Com o plantio direto, tanto o técnico quanto o produtor precisam ser mais profissionais, pois o sistema exige essa profissionalização e a constante atualização. Hoje, o quadro mudou, as invasoras merecem uma atenção maior, assim como as pragas e as doenças.
Dessa forma, a tecnologia de aplicação é mais uma ferramenta que pode auxiliar e muito no sucesso do Sistema Plantio Direto, precisamos adequar volumes, pressões e bicos para cada situação. Por um erro de informação, se aderiu a idéia de que um único tipo de bico, por exemplo, poderia fazer todo o trabalho de aplicação, seja herbicida, inseticida ou fungicida. E é essa percepção que o produtor tem e, que nós queremos mudar.
RPD – De que forma estes ajustes interferem no bolso do produtor?
Martins – Talvez, ajustar os equipamentos a esta realidade represente um pequeno incremento nos custos, mas, se o produtor fizer o cálculo da perda de eficiência e do valor do produto que está sendo desperdiçado, ele vai perceber que não se trata de custos e sim de investimento.
Quando fizemos um curso em Viçosa sobre ”Proteção de plantas”, tivemos contato na prática com os problemas que ocorrem nas propriedades. Por exemplo, em uma ocasião foram colocados dois bicos com um metro de espaçamento entre eles, do que conhecíamos, poderíamos dizer que era loucura, mas, a distribuição de gotas foi perfeita. São dados que não conhecíamos e que mudou nossa visão na hora de orientar o produtor.
Precisamos profissionalizar mais nossos produtores e, a melhor forma, é a de repassar nosso conhecimento, nossa prática de campo, para que assim, o produtor consiga cada vez mais conquistar melhores resultados econômicos e, esse será mais um dos nossos objetivos na Expodireto Cotrijal 2003, repassar essas informações, para juntos colhermos resultados cada vez melhores.